做兽药销售的都知道，兽药销售打动客户和获得订单的“不二法宝”，就是那个屡试不爽的低价策略。别人的阿莫西林硫酸黏菌素可溶性粉100g卖12块钱，那么市场上卖阿莫西林硫酸黏菌素可溶性粉的另一家企业，大概率会有卖10块钱100g的、8块钱100g的和6块钱100g的…………直到接近成本线。

这种以低价竞争策略获取市场、客户和销量的手段，在可以预见的将来就是“当低价再低价打到某一天，你的低价再也打不动了目标客户时，请问你还能怎么办呢”？无论，你是因为什么原因降价，想要吸引客户，当你不断的降价的时候，留给客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。

相信消费者进入超市、便利店，买的商品绝对不是所谓的低价产品，而是高价产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识、包装的认同、营销的感染、品牌的名声、消费的体验、产品的品质。而这些，都是一个产品的根本的东西。

而低价能够吸引客户的，只有一样，就是低廉的价格。你定位在低价位，就意味着抛弃了包装，产品，品牌等所有的东西。所以，低价能够打败高价，只在很少的个例之中出现。而高价战胜低价则是常态。

对经销商也是如此，当你不断的降低你的利润，降低你的价格，条件的时候。你在客户心目中唯一的信息——就是低廉。其他的东西就算是再好，也不会留下深刻的印象，甚至不会有人愿意去相信。降价只能是手段，不能成为惯例。

对经销商来说，优惠政策、促销手段、各种服务、以及降价行为的作用，只能作为同等状况下，争夺客户的手段和市场低迷时期刺激市场的手段。降价、促销、优惠……对经销商来说，永远都是掌握市场和客户的手段。

通过这样的手段，影响市场的销量，影响客户的决定。而不能因为市场的变化，将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位，不再是玩市场，而是再被市场玩耍。产品销售，低价竞争，饿死同行！热门产品，低价竞争，毁了前景！区域同行，低价竞争，谁都不爽！

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