一位眼科医生踏上创业之路，通常会开一家诊所；一位信息化行业的区域高管创业，则可能创立一家新的信息科技公司。

那如果一位同时拥有眼科、信息化双背景的创业者，会选择怎样的创业方向？

北一辰健康南京信息有限公司（简称“北一辰”）的创始人张毅，这位小儿眼科副主任医师，这位东软集团南京分公司医疗卫生事业部江苏区前市场总监，选择了眼科数字疗法赛道。

从获批产品的数量来看，眼科数字疗法已初露锋芒。据不完全统计，截至2023年8月，国内已有超过22款眼科数字疗法产品获得官方认可，占据了数字疗法领域的半壁江山。在这股浪潮的推动下，更多企业正满怀激情地投入到产品研发与市场拓展的征途中。

北一辰便是其中一家。“基于感知学习的虚拟现实视觉康复训练平台，将虚拟现实与视功能训练相结合，采用基于VR/AR技术的双眼分视数字疗法，实现视力筛查、诊前自测、诊后训练、医生干预的全流程闭环管理，在充分解决医患痛点的基础上，提高训练的精准性和依从性。”这是北一辰对自己业务布局、业务模式的高度总结。而其最核心的竞争力，也“潜藏”在了这句话中。

“当前，大多数眼科数字疗法企业仍坚守着‘器械式’的传统模式。”张毅在访谈中向动脉网坦言。

这句话的含义，可以分为两个方面：一方面，眼科数字疗法现阶段仍主要依赖“产品交付”模式，且大多局限于诊后训练阶段，对于诊前筛查和诊中诊断的涉足显得尤为稀少；另一方面，在市场推广上，这些企业往往依赖专家推荐、展会展示等传统手段，与常规医疗器械的推广策略如出一辙。

然而，眼科数字疗法有其独特之处——眼健康是一个长期且不断变化的过程，需要一个能够持续监测并及时干预的“动态”平台，以支撑眼健康的动态管理。换言之，监测与干预在眼健康维护中互为补充，不可或缺，且需长期、动态地相互配合。因此，眼科数字疗法企业应着眼于诊前、诊中、诊后全周期的眼健康数据，并据此采取相应措施。

此外，眼科数字疗法在市场推广方面亦展现出其特殊之处，与超声、神经介入产品等医疗器械截然不同。一方面，青少年眼健康已成为国家关注的焦点，并设定了明确的近视防控目标，这导致该产业的参与方更加多元化，涵盖了学校、社区、医院、视光中心及家庭等多个层面；另一方面，眼科数字疗法涉及大量数据的生成，如何有效利用这些数据，是其在实际应用中必须面对的关键议题。

基于此，北一辰决定另辟蹊径，致力于构建基于“感知学习的虚拟现实视觉康复训练平台”。该平台专为3-16岁青少年儿童设计，涵盖了青少年儿童眼健康数智化管理监测一体化系统、医院与视光中心专用的虚拟现实视觉防控康复训练系统、患儿/家庭专属的虚拟现实视觉防控康复训练系统，以及生态融合的虚拟现实视觉防控康复训练系统。这一系列举措，为眼科数字疗法的发展注入了新的活力与可能。

具体而言，北一辰致力于依托“感知学习的虚拟现实视觉康复训练平台”，构建一个贯通诊前、诊中、诊后各阶段，并紧密联结产业各方的青少年眼健康闭环管理生态体系。这一生态体系全面覆盖了眼健康管理的各个环节，从初步筛查到专业诊断，再到后续治疗与跟踪，无一遗漏。

在诊前筛查阶段，北一辰凭借自主研发的自助视力筛查仪，实现了视力检测的全方位覆盖。这款仪器不仅能够检测裸眼视力、矫正视力、对比敏感度等基础指标，还融入了视检查、融合视检查、立体视检查、色觉检查等一系列专业检测功能，确保了筛查结果的全面性和准确性。

据张毅介绍，北一辰自助视力筛查仪在实际应用中展现出了卓越的性能。其筛查时间被大幅度缩短至15-20秒，不仅极大地减轻了医护工作者和校医的工作压力，也显著提升了视力筛查的便捷性和精确性。

尤为值得一提的是，这款自助视力筛查仪还融入了大模型技术。通过先进的算法支持，它能够快速准确地解读视力检查报告，为小朋友们及其家长提供清晰明了的眼健康状况信息。这一功能不仅让家长们更加容易理解和掌握孩子的眼健康状况，也为后续的干预和治疗提供了有力的支持。

在筛查环节结束后，一旦发现有视功能异常的小朋友，系统将立即提示其前往医院或视光中心进行进一步的检查确认。经过医生的专业评估后，这些小朋友将能够获得及时、专业的干预措施，从而有效保障其眼健康。

特别值得一提的是，在北一辰精心构建的生态体系中，小朋友们不仅有机会选择北一辰自家研发的视功能康复训练产品，也可自由挑选其他第三方优质视觉康复训练产品的权利。

至于北一辰的明星产品——虚拟现实视觉训练与辅助治疗系统，则融合了先进的视觉刺激与视觉学习技术，旨在精准激活视觉神经的信号传输路径，进而深度优化并提升大脑神经系统的信号处理与整合能力，从而提升了矫治效果，并改善了矫治体验。

以弱视治疗为例，该系统运用了双眼分离式训练模式，搭配场景化内容的精心编排，有效引导患者进行针对性的视力康复训练，特别着重于强化被抑制眼的锻炼。相较于传统的遮盖疗法，这种数字疗法在提升儿童治疗依从性的同时，更细心呵护了他们的心理健康，避免了因治疗而产生的自卑情绪。

除了弱视治疗，北一辰的虚拟现实视觉训练与辅助治疗系统，其应用范围还广泛覆盖至小角度斜视、辐辏障碍以及近视防控等多个领域。在该体系中，北一辰深入挖掘并充分利用了眼健康数据的潜在价值，使之成为提升治疗精准度的关键。

值得一提的是，眼健康数据在筛查阶段即被无缝对接至北一辰虚拟现实视觉防控康复平台，构建起详尽的眼健康档案，为医生量身定制个性化训练方案提供坚实支撑。而在训练进程中，儿童的每一次训练数据也都被精准记录并上传至该平台，这不仅为评估训练效果提供了科学依据，还实现了医院、视光中心、家庭与学校之间的信息联动，共同构建起对儿童眼健康状况的全方位、动态监控体系。

通过数据的精心收集与合规流通，北一辰不仅确保了儿童视功能康复训练计划的专业性与个性化，更实现了对儿童眼健康的长远关注与持续守护。

从北一辰精心构建的生态体系中，我们可以清晰地洞察到，除了北一辰本身之外，还有学校、医院、视光机构以及家庭等多元参与者的身影。

首先，北一辰与政府相关机构紧密携手，共同推动学校的近视防控与眼健康管理工作。通过北一辰搭建的政府公开平台，能够精准地将筛查结果异常的孩子们引导至合作的医院或视光中心，确保他们获得及时的关怀与治疗。

其次，北一辰与保险机构展开了广泛的合作。随着医疗健康险市场的日益成熟，它从重疾领域逐渐拓展至具有消费属性的医疗领域，而眼视光便是这其中的佼佼者。北一辰凭借敏锐的洞察力，与星灿家保牵头的中国人保，泰康等知名保险机构建立了战略合作关系，共同开拓了更为广阔的市场空间。

第三种业务模式则是DTC（Doctor-to-Consumer）模式，北一辰的虚拟现实视觉训练和辅助治疗系统通过给医生赋能，让D端觉得易用且可以变成身边真正和患儿及家长粘性的工具，从而转向消费者为及时获取医生服务买单。

此外，北一辰还致力于赋能视光中心，为它们提供包括电子病历在内的信息化系统建设支持，并赋予它们眼健康管理生态平台的能力，提升了视光中心的服务水平。

最后，北一辰还在积极探索第五种业务模式——直接开放加盟，投资建设北一辰视觉视光中心。这一模式的推出，标志着北一辰在眼健康领域的布局更加全面和深入。目前，北一辰的市场版图已覆盖江苏省尤其是南京及周边城市。

在访谈中，从美国治疗弱视临床指南的引入，到其面对的巨大且迫切的市场需求，张毅多次向动脉网强调，眼科数字疗法蕴藏着无限的发展潜力，尤其在近视防控与斜弱视治疗领域，其价值无可置疑。

然而，究竟是什么因素阻碍了眼科数字疗法的进一步扩展，导致其市场渗透率尚不理想？

张毅指出，眼科数字疗法的发展面临四大挑战：首要的是，部分医生对视光学知识的掌握尚显不足，甚至可能存在某种程度的偏见。因此，加强医生的视光学知识培训，并重视专业视光师的培养，成为了当务之急。

其次，当前的科普工作存在一种“偏差”。大部分视光知识的普及活动都聚焦于学校，却往往忽略了另一个至关重要的群体——家长。张毅先生坚信，没有家长的参与，视光知识的科普将难以达到理想效果。因此，他建议将家长群体作为视光知识普及的重点对象，并倡导在每一次针对儿童的科普活动中，都能有家长的陪伴。

第三，VR硬件设备的局限性也在一定程度上制约了眼科数字疗法在青少年儿童眼健康领域的发展。由于儿童青少年的头围、瞳距等生理特征会随着年龄增长而发生变化，因此VR硬件设备需要进行相应的适配。然而，遗憾的是，目前市场上尚未出现完全适合儿童青少年的VR硬件设备。这一问题的解决，需要硬件厂商与软件开发商的共同努力。

最后，眼科数字疗法还需在技术研发与应用上不断深耕细作。在张毅看来，眼科数字疗法未必非得依赖游戏形式，而应向“无感化”方向发展，即在日常的用眼场景中，如看手机、上网课等，用户能够在不知不觉中完成视功能训练。目前，北一辰已着手相关产品的研发工作，诚邀志同道合之士携手共进！